Востребованность брокерских услуг становится все более заметной. Люди обращаются к грамотным посредникам в случаях, когда самостоятельно затрудняются выполнить какое-либо действие или на выполнение его уйдет длительное время. Сегодня брокеры предлагают свои услуги практически во всех видах деятельности: ведении бизнеса, таможенном оформлении товаров, IT-услуги (обеспечение работы компьютерных программ и отслеживание утечки информации), бухгалтерские, маркетинговые, юридические, психологические и многие другие.
Все больше предпринимателей обращаются к профессионалам во избежание принятия ошибочных решений в ведении бизнеса. Обычно услуги брокеров включают в себя следующее:
- поиск и привлечение инвесторов;
- анализ договорной, деловой, корпоративной истории компании, проверка ее деловой репутации;
- проверка вероятности (или наличия) возникновения корпоративных конфликтов;
- проведение различных сделок «под ключ» с предварительной проверкой репутации продавца/покупателя;
- юридическое сопровождение сделок;
- психологическая поддержка в период сделок;
- помощь в получении кредитов;
- прочие услуги.
Разумеется, клиент сам принимает окончательное решение, однако услуги брокера существенно облегчают ведение бизнеса.
Сегодня рынок услуг представляет множество брокерских агентств. К сожалению, в нашем государстве нет лицензирования деятельности бизнес-брокеров. Чтобы не сделать ошибку и сотрудничать с квалифицированными специалистами, необходимо ознакомиться с основными критериями их выбора. Во время первой встречи следует подробно расспросить кандидата о его методах работы. Все схемы должны быть прозрачны и описаны четко. Если брокер утверждает, что его схема «уникальна» и «не подлежит огласке», то вероятнее всего ее попросту нет. Сразу оговариваются вопросы обратной связи, каким образом осуществляется отчетность, как идет поиск клиентов или инвесторов. Опытный брокер не станет делать тайну и уверенно ответит на такие вопросы.
Очень важно количество клиентов, одновременно им обслуживаемых. Как все люди, брокер не способен справиться с десятком проектов одновременно, какой бы опыт работы он не имел. Стоит также поинтересоваться количеством уже осуществленных проектов или отзывами, оставленными предыдущими клиентами. Первый договор рациональнее всего заключить на 1 месяц. Это достаточное время для выводов о работе специалиста. Главное помнить, что основным принципом работы профессионального брокера является открытость и прозрачность.
